Hoje eu vou te ajudar a crescer sua rede no Linkedin de forma qualificada e, ao mesmo tempo, elevar sua percepção de valor aos olhos de quem realmente importa para a sua carreira ou negócio.
(Esse é o Passo 2 da Metodologia Influenciador Corporativo, que eu ensino na Masterclass).
Bom, a lógica é simples:
Você pode até ter um perfil incrível e postar conteúdo relevante com frequência por aqui…
Mas nada disso vai te ajudar a crescer de forma sustentável no Linkedin se sua rede for formada apenas por:
- Familiares e conhecidos;
- Ex-colegas de trabalho;
- Desempregados;
- Pessoas aleatórias que não têm a ver com o seu mercado de atuação.
Atrair o seu público-alvo de forma consistente para sua rede através do envio de pedidos de conexão em escala é importante para que essas pessoas tenham acesso ao seu conteúdo, e eventualmente te contratem.
Mas como fazer isso de forma estratégica?
1. Saiba quando dizer “não”.
Não caia no mito:
“Quanto mais pessoas na minha rede, melhor.”
Negar pedidos de conexão é a primeira coisa que você precisa aprender a fazer aqui no Linkedin.
Ao expandir a sua rede, o foco sempre deve ser a qualificação das pessoas.
Ou seja, priorize as pessoas que estão alinhadas aos seus objetivos – de carreira ou de negócios.
Lembre-se: O limite de conexões por perfil é de apenas 30 mil pessoas.
2. Habilite o botão de “Seguir” no seu perfil.
Essa dica é simples e muito eficaz.
(E complementa o que eu disse no item 1).
Priorizar as conexões com perfis alinhados aos seus objetivos não significa que outras pessoas não podem acompanhar o seu conteúdo por aqui.
Basta trocar o seu botão de “Conectar” por “Seguir” no seu perfil do Linkedin.
Primeiro, clique na sua foto de perfil na barra superior do Linkedin e vá para “Configurações e Privacidade”:
Depois, selecione a opção “Visibilidade” na barra lateral:
Por fim, basta você ativar o botão de “Tornar seguir a ação principal”:
Assim, você pode expandir sua rede além do limite de 30 mil conexões e incluir outros públicos.
3. Use Todos os Filtros do Linkedin
Para segmentar a descoberta de perfis pessoais, vá em “Pesquisar” e clique na lupa, no topo à esquerda da página principal do Linkedin:
Depois, clique no botão “Todos os Filtros” e uma aba com diversos filtros para qualificar o seu perfil de público-alvo vai aparecer.
Aqui, você vai selecionar a opção 2º ou 3º conexão:
E também pode filtrar sua pesquisa por localidade, setor, cargo, empresa ou outras informações que possam ser relevantes para o segmento do seu público alvo:
4. Mapeando o perfil de conexões-alvo
Pesquise todas as variações de nomes de cargo do seu público alvo, além de empresas com as quais você queira trabalhar e filtre pela localidade que você busca.
Isso vai ser fundamental para que você traga decisores que realmente podem contribuir para seus objetivos estratégicos para sua rede.
Exemplo: se a minha persona é um Diretor de Marketing, devo buscar pelas seguintes variações de cargos:
- Diretor de Marketing;
- Diretora de Marketing;
- Head de Marketing;
- VP de Marketing, Vice-Presidente de Marketing;
- Gerente Executivo de Marketing.
Dica: Pesquise também as variações dos cargos em inglês.
5. Roube a audiência dos seus concorrentes
Sim, é possível fazer isso de forma legítima pelo Linkedin.
Selecione os perfis dos seus principais concorrentes e vá até as últimas publicações realizadas por eles.
No conteúdo, busque pelas pessoas que interagem, principalmente as que deixam comentários.
Separe essas pessoas e envie pedidos de conexões para elas.
Você também pode fazer isso através dos filtros de busca (como eu expliquei no item 3)
Basta filtrar por:
“Conexões de + (nome dos concorrentes)”.
Depois, envie convites para perfis que aparecerem como 2º ou 3º conexão.
Gostou das dicas até aqui ?
Aproveite para se Inscrever na minha nova Masterclass Gratuita para aprender a aplicar os 4 passos para se transformar numa Autoridade Digital no Linkedin e gerar resultados de negócios !
Dica Bônus: Ao realizar esses passos, sempre lembre-se de:
- Escrever notas personalizadas para todos os pedidos de conexões
Nunca deixe de enviar uma mensagem personalizada para as pessoas que você deseja se conectar:
Mesmo que você não conheça a pessoa – gerar identificação e pontos em comum nesse momento vai aumentar a taxa de aceitação dos seus pedidos de conexão.
Evite a qualquer custo um tom de venda – a intenção é dar o primeiro passo para a construção de um relacionamento.
Exemplo:
Olá [nome], tudo bem ? Percebi que você também é de São Paulo e trabalha com comunicação na Empresa X, por isso creio que temos muitos pontos em comum. Vamos nos conectar e inovar juntos no Marketing?
- Existe um limite diário e semanal de interações que uma conta pode fazer no Linkedin
Os limites dependem se a sua conta do Linkedin é Sales Navigator ou a conta gratuita, mas você deve ficar atento para que sua conta não seja restrita.
Você deve estar pensando:
“Como vou me organizar para fazer isso todos os dias ?”
É verdade que expandir sua rede de forma estratégica pode levar algum tempo.
