Quero começar te contando um pouco da minha Trajetória por aqui:
Como eu e meus clientes geramos mais de R$18 Milhões em propostas de Negócios pelo Linkedin
(sem virarmos vendedores chatos)
Talvez você pense que eu tenha herdado minha empresa dos meus pais.
Não foi bem assim:
- Aos 16 anos, eu ganhava 50 reais como fotógrafo freelancer em festas de aniversário.
- Aos 17, tive meu 1º registro na carteira de trabalho como auxiliar de uma loja no shopping, recebendo R$800 por mês.
- Aos 22, fundei a OndaSkim, no meu quartinho na casa dos meus pais.
Eu tinha uma ambição:
Transformar a comunicação das maiores empresas do mundo, e impactar milhões de pessoas com isso.
O problema ?
Eu não tinha nada quando comecei minha empresa.
Recém formado em Administração, sem experiência no mercado, 0 networking.
Como eu ia chegar até os decisores que importavam para o meu negócio ?
Como eu iria competir com as maiores Consultorias e Agências de Comunicação do mundo?
Foi quando eu comecei a enxergar no Linkedin a plataforma ideal para construir relacionamentos estratégicos e atrair oportunidades de negócios B2B para a OndaSkim.
Nessa jornada, descobri uma série de erros que estavam atrapalhando meus resultados no Linkedin:
- Construir meu Perfil como se fosse um currículo (focado em cargo e empresa);
- Tentar vender no primeiro contato (logo após me conectar com as pessoas);
- Aceitar qualquer convite de conexão que eu recebia (quantidade ≠ qualidade);
- Produzir conteúdo extremamente técnico, achando que era relevante (Artigos);
- Achar que era essencial ter o Sales Navigator para vender através do Linkedin;
- Não saber priorizar as Métricas certas para entender o impacto no Negócio (curtidas, comentários e alcance não dizem quase nada)
- Postar conteúdo aleatoriamente, sem estratégia e sem consistência;
O resultado nos primeiros meses foi tão decepcionante que eu cheguei a desistir do Linkedin por um tempo.
Mas depois de anos de estudo e experimentos para entender como funciona o Algoritmo do Linkedin e como usá-lo de forma estratégica e alinhada aos objetivos de negócios da OndaSkim e dos nossos clientes, criei o Programa Influenciador Corporativo.
Aplicando a metodologia Influenciador Corporativo, eu e meus clientes já conquistamos:
- Mais de R$18 Milhões em propostas de Negócios através do Linkedin
- Mais de 5 milhões de pessoas qualificadas alcançadas pelo conteúdo
- Tenho clientes que eu antes sonhava, como Sodexo, Enel, WeWork, Globo…
- Fui de 470 a mais de 34 mil seguidores qualificados, sendo mais de 60% Decisores
…além de vários outros resultados relevantes relacionados à Reputação de Marca, Atração de Talentos, Parcerias Estratégicas, Convites para Palestras, Aparições na Mídia, etc.
Mas o que é o Influenciador Corporativo ?
O Programa Influenciador Corporativo consiste em 4 passos cíclicos para Gerar Resultados de Negócios exponenciais transformando Executivos em Autoridades Singulares no Linkedin.
Eu vou vou te ensinar a aplicar esses 4 passos de forma prática e aprofundada na minha Masterclass online e gratuita. Garanta a sua vaga clicando aqui.
Agora, vou te dar uma visão inicial – que será aprofundada na Masterclass – sobre os passos que você precisa seguir para se tornar um Influenciador Corporativo no Linkedin:
Passo 1: Como ser visto como único entre seus Concorrentes ?
Essa é a primeira coisa que você precisa fazer:
Traduzir seu Posicionamento Singular no seu perfil do Linkedin para mostrar quem você é, o que você faz e para quem você faz – alinhado às características que fazem seu negócio ser único.
Se o seu futuro cliente ideal não entender exatamente como você pode ajudá-lo, ele não vai fazer negócios com você.
Desde a sua foto de perfil até a sua bio, precisam estar construídas de forma estratégica para mostrar a sua Proposta Única de Valor.
Resuma e combine a sua história de vida, personalidade, experiência e competências-chaves para construir um Perfil Singular.
Não basta descobrir o seu posicionamento único, é preciso traduzi-lo de forma que seu cliente ideal entenda que você não é só mais um profissional, ou mais uma empresa “experiente” no seu segmento.
Passo 2: Cresça sua Rede, Estrategicamente
No Linkedin, você pode ter até 30 mil conexões.
Lembre-se desse número toda vez que você for aceitar um pedido por aqui.
Uma rede composta apenas de colegas de trabalho, vendedores, desempregados e pessoas aleatórias não vai te levar a lugar nenhum.
Envie constantemente pedidos de conexão para os Decisores que estão alinhadas com os seus objetivos de negócio ou de carreira.
Você precisa segmentar sua busca por cargos, cidades e segmentos de mercado:
É essencial que você desenvolva uma nota personalizada para abordar essas pessoas, afinal, a conexão sozinha não é o suficiente para desenvolver relacionamentos.
PS: NUNCA venda nada no 1º contato com alguém.
Passo 3: Os 3 Pilares de uma Estratégia de Conteúdo de Sucesso no Linkedin
É através da produção de conteúdo que você vai ser capaz de aprofundar o seu relacionamento com a sua audiência, em escala.
O segredo para manter a constância no conteúdo é ter um planejamento claro e estruturado sobre o que você deve publicar.
Existem 3 Pilares Estratégicos para você considerar em sua linha editorial no Linkedin:
- Conteúdo Pessoal
- Conteúdo de Mercado
- Conteúdo Institucional
Ao combinar esses pilares com a sua personalidade, é como se você fizesse mini-reuniões com milhares de pessoas qualificadas todos os dias.
Passo 4: As Métricas no Linkedin que Impactam seu Negócio
Após começar o processo de Traduzir seu Posicionamento Singular, Expandir sua Rede de forma Qualificada e definir sua linha editorial no Linkedin, só resta uma coisa:
Mensurar e aprimorar.
Analise o comportamento da sua audiência em relação ao seu conteúdo para entender o que deve ser o foco de produção – e o que você deve deixar de lado.
Também é importante reservar parte do seu planejamento para novos experimentos – de formatos, pautas, horários de publicação, etc.
Não estou falando de alcance, curtidas e comentários – e sim das métricas que impactam diretamente no seu negócio.
Mapeie a Jornada da sua Audiência no Linkedin e foque nas ações que conduzem as pessoas certas até a tomada de ação.
Eu sei que pode ser difícil aplicar esses passos e você ainda deve estar se perguntando:
- “Como vou resumir 20 anos de experiência no meu perfil através de um posicionamento singular ?”
- “Como me conectar com Decisores de empresas B2B no Linkedin, mesmo sem ter relacionamento com eles ?”
- “Como fazer negócios no Linkedin sem ser um Vendedor Chato ?”
- “Quais são as métricas mais relevantes do Linkedin para os meus objetivos de negócio ?”
Por isso, resolvi fazer algo que nunca fiz antes para te ajudar por cada passo desse caminho:
A Masterclass Influenciador Corporativo !
Nesse treinamento gratuito, irei revelar como as maiores empresas B2B do Brasil e do mundo estão atraindo oportunidades de negócios qualificados de forma exponencial.
Na minha Masterclass, você vai aprender:
- Como Construir um Perfil Singular que faz sua Persona te enxergar como único no seu mercado;
- Como atrair centenas de Decisores de empresas B2B todo mês para sua Rede (sem gastar R$1)
- Como construir uma Estratégia de Conteúdo de Sucesso no Linkedin
- As 3 únicas métricas do Linkedin que impactam seu Negócio
- Como Vender no Linkedin de forma Autêntica, sem ser um Vendedor Chato (e sem precisar ter conta premium)
… além de receber Materiais Exclusivos para aplicar tudo isso, na prática.
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Até lá !
